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私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった―経験ゼロの「落ちこぼれ大リーガー」が極めたセールス術 (East Press Business)

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詳しい情報
読み: ワタシ ワ コウシテ ゼンベイ ナンバー ワン ノ エイギョウマン ニ ナッタ
出版社: イーストプレス
単行本: 213 ページ / 281.0 g
ISBN-10: 4872577574  ISBN-13: 9784872577570  [この本のウィジェットを作る]
NDC(9) : 673.3

紹介

顧客へのアプローチから、プレゼン、説得、クロージング(契約)方法まで、具体的なテクニックと実例が満載。

目次

1章 私はこうして落ちこぼれからトップ営業マンになれた(成功したければ、あきらめるな!
営業の仕事とは、「人に会うこと」 ほか)
2章 私はこうして顧客をつかむ(すべては「アプローチ」にかかっている
この"大原則"を覚えておけば、営業は楽になる ほか)
3章 私はこうして契約をとる("クロージング(契約)名人"との出会い
クロージングには「実話」を話せ ほか)
4章 私が学んだ"最高の営業"とは(私が師匠に教わった大切なこと
客に「くだらん!」と一喝されたとき ほか)
5章 あなただけに贈るアドバイス(私の失敗
一億円の稼ぎ手になる方法 ほか)
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